根據(jù)來(lái)自新興廠(chǎng)商Pure的說(shuō)法，其他供應(yīng)商的閃存陣列沒(méi)有交付他們被期望的優(yōu)勢(shì)。凸顯了脫穎而出的是一個(gè)新閃存陣列初創(chuàng)廠(chǎng)商所做的，還有市場(chǎng)消息稱(chēng)，一個(gè)頂級(jí)的全閃存陣列(AFA)供應(yīng)商EMC、NetApp和SolidFire都是很好的，但是Pure沒(méi)有EMC和NetApp的品牌影響力，也沒(méi)有像SolidFire那樣專(zhuān)注于云服務(wù)提供商的利基市場(chǎng)。
不同的是，他們集中了Greenbytes、Nexgen、Nimbus Data、Skyera、Whiptail、Violin和其他廠(chǎng)商默認(rèn)提供的，這其中的一些公司已經(jīng)較早地在美國(guó)、歐洲和亞太區(qū)(APAC)出貨產(chǎn)品。
在打開(kāi)EMEA(歐洲、中東和非洲)和APAC的業(yè)務(wù)期間，Pure提供了一個(gè)退款擔(dān)保以將他們從其他閃存廠(chǎng)商中區(qū)分開(kāi)。這一保證銘刻著“Love Your Storage”，在FlashArray(閃存陣列)到達(dá)客戶(hù)的場(chǎng)所之后運(yùn)行三十天。如果客戶(hù)對(duì)陣列有任何原因的不滿(mǎn)意，他們可以歸還它并獲得全額退款。它現(xiàn)在包括在Pure的標(biāo)準(zhǔn)許可協(xié)議中，并在全球?qū)嵭小?/div>
CEO Scott Dietzen說(shuō)：“閃存陣列已經(jīng)使業(yè)務(wù)達(dá)到一個(gè)新的性能、運(yùn)營(yíng)效率和成本節(jié)約水平，擁有一個(gè)傳統(tǒng)存儲(chǔ)方案不可能達(dá)到的的優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)。給我們機(jī)會(huì)來(lái)證明它對(duì)你也同樣可以，我們保證你會(huì)跟我們一樣愛(ài)上FlashArray。”
它的第二個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，是在Pure網(wǎng)站上運(yùn)行著一個(gè)重復(fù)數(shù)據(jù)刪除“報(bào)數(shù)器”。顯示了通過(guò)Pure的壓縮、重復(fù)數(shù)據(jù)刪除和自動(dòng)精簡(jiǎn)配置，在Pure的客戶(hù)基礎(chǔ)群體中節(jié)約的存儲(chǔ)容量。
Pure Storage的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除報(bào)數(shù)器
渠道推動(dòng)
Pure在亞太地區(qū)開(kāi)設(shè)了辦事處，位于副總裁Michael Cornwell管理下，隨后在一些國(guó)家也逐漸出現(xiàn)附屬機(jī)構(gòu)，Pure Storage Japan K.K。他們已經(jīng)簽約了東京電子設(shè)備有限公司(TED)在全日本分銷(xiāo)Pure Storage FlashArray。Cornwell說(shuō)：“我們計(jì)劃2013年繼續(xù)在APAC擴(kuò)展。接下來(lái)，我們將把重心放到澳大利亞充滿(mǎn)活力的虛擬化社區(qū)，非常適合閃存陣列從中受益。”
在EMEA，Pure Storage于英國(guó)設(shè)立了其歐洲總部，由前HP/3PAR的John Silva運(yùn)營(yíng)，并簽署了在整個(gè)歐洲，中東和非洲地區(qū)的轉(zhuǎn)售、分銷(xiāo)商和支持聯(lián)盟，從挪威到南非。它正在每個(gè)區(qū)域內(nèi)尋找兩到三個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，而不是湊數(shù)。EMEA的客戶(hù)將得到四小時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)響應(yīng)，與Pure在美國(guó)提供的一樣。
一級(jí)閃存陣列
Dietzen證明了Pure將自身定位為一家一級(jí)閃存陣列供應(yīng)商，這歸因于一個(gè)功能列表，“總的來(lái)說(shuō) ... 需要專(zhuān)為閃存打造，因?yàn)橐源疟P(pán)為中心的軟件沒(méi)有希望跟上Pure和EMC XtremIO的步伐(如果EMC和NetApp用一個(gè)針對(duì)閃存的新鮮(系統(tǒng))開(kāi)始放棄他們磁盤(pán)為中心的軟件，其他將以磁盤(pán)為中心的軟件來(lái)制造它的廠(chǎng)商會(huì)怎么想？)”。這些功能包括：
1. 數(shù)據(jù)管理(ECC、閃存優(yōu)化的數(shù)據(jù)布局、RAID、垃圾回收——因?yàn)槲恢蒙系母聦?duì)于閃存沒(méi)有意義)
2. SAN/NAS共享的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議
3. 高可用性(HA)
4. 在線(xiàn)擴(kuò)展和無(wú)中斷升級(jí)(NDU)，針對(duì)硬件和軟件兩方面的
5. 線(xiàn)內(nèi)，亞毫秒級(jí)的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除和壓縮(必須是為閃存定制的，離線(xiàn)以磁盤(pán)為中心的算法更糟糕，因?yàn)樗麄円馕吨归W存老化兩次——第一次寫(xiě)入它，并隨后再次重復(fù)數(shù)據(jù)刪除)
6. 快照(重復(fù)數(shù)據(jù)刪除，以實(shí)現(xiàn)高性能/低開(kāi)銷(xiāo))
7. 彈性的scale up(向上擴(kuò)展容量)和scale out(向外擴(kuò)展性能)，不必更換整個(gè)系統(tǒng)那樣的叉車(chē)式升級(jí)
8. 加密
9. 復(fù)制
Dietzen的觀點(diǎn)是，如果閃存陣列供應(yīng)商只做到1和2，那么建立的閃存陣列只相當(dāng)于一個(gè)JBOD——也許是個(gè)JBOF。
他說(shuō)：“從1至9做好，你就是一個(gè)在Pure FlashArray、EMC XtremIO和NetApp FlashRay類(lèi)型中的全閃存陣列。毫無(wú)疑問(wèn)，現(xiàn)在每家廠(chǎng)商在自己的路線(xiàn)圖上都有1至9(需要與EMC競(jìng)爭(zhēng))，但挑戰(zhàn)將會(huì)在實(shí)際交付中。作為紀(jì)錄，Pure擁有全部只短缺#9，但仍然有許多領(lǐng)域我們需要繼續(xù)做得更好。”
EMC和NetApp是處于等待中的一級(jí)閃存領(lǐng)域供應(yīng)商，可以這么說(shuō)，已經(jīng)各自宣布了他們的XtremIO陣列和未來(lái)的FlashRay產(chǎn)品，在某種意義上說(shuō)是凍結(jié)市場(chǎng)的一種形式，他們的客戶(hù)基礎(chǔ)希望等待這些供應(yīng)商的閃存陣列，而不是購(gòu)買(mǎi)一個(gè)獨(dú)立供應(yīng)商的陣列，比如Pure的FlashArray。
現(xiàn)有的閃存陣列供應(yīng)商不會(huì)欣然接受Pure Storage提名自己為頂級(jí)的閃存陣列。我們可能會(huì)看到來(lái)自他們類(lèi)似的擔(dān)保，如果他們樂(lè)意響應(yīng)的話(huà)。
